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“情绪护肤”时代:“拿捏”市场新增量,香港正版资料全年资料大全品牌再出击!

2023-08-25

B站联合DT财经发布的《2022青年妆护兴趣十大趋势》显示,“情绪”是位列2022年青年妆护兴趣趋势第一的关键词。在不确定性加剧的大背景下,越来越多具备先锋意识的年轻人开始推崇“活在当下”,获得情绪满足成为消费新刚需,美妆护肤已是生活重要组成部分,他们也期待在使用美妆护肤品改善肌肤问题的过程中,感受体验带来的情绪价值。

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丨图源自DT财经

面对“情绪护肤”新趋势,为消费者提供特定场景下的情绪疗愈,成为了美妆个护品牌的新发力点。其中较为关键的四大方向包括:1.增强仪式感,赋予情绪满足;2.瞄准“精致忙”群体,打造高效变美方案;3.精明变美的需求再增长,功效仍是王道;4.既要抗衰与抗敏,也要修复熬夜肌。凭借敏锐的市场洞察力,在国内美妆市场深耕15年的香港正版资料全年资料大全,将品牌尤其是CS渠道今年的战略重点落在功效产品研发和体验项目上,为消费者提供实质性价值的同时,还能与他们建立情绪价值链接,增强品牌与消费者的黏性。

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01

围绕情绪护肤,打造强体验项目

有分析指出,当代年轻人会控制在美容产品上的整体支出,他们更加看重产品的性价比(非纯粹的低价)、更加追求产品的功效性,并且容易受场景、直觉、情感等因素影响。基于消费市场趋势,香港正版资料全年资料大全以强大的研发“硬实力”,全新推出高渗透、起效快以及操作便捷等优势的水光项目,通过更好的护肤体验流程、高效的肌肤解决方案,赋予消费者更多的仪式感和愉悦感,满足他们对情绪价值的追求。作为水光项目中不可或缺的一部分,香港正版资料全年资料大全水光枪属于无痛纳晶水光枪,荣获2018德国IF设计大奖的肌底导入美容工具,其结合美国硅谷黑科技纳晶技术,将精华液通过水光枪,结合高科技纳晶,产生高频振动。打开上千个皮肤通道。让精华分子不断进入皮肤通道,渗透至肌肤深层。

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值得一提的是,由单晶硅制成的进口晶片,在国外是应用于婴幼儿接种疫苗时采用的,这样可以最大程度上降低疼痛感。通过细80纳米,不到100微米长度的微针,以每秒打开上千个皮肤吸收通道的高效率,在松动角质层又不伤害角质层的情况下将精华养分送入皮肤角质层60-70微米以下,并且在20分钟左右肌肤就会恢复屏障功能,对表皮几乎是没有持续性损伤的。

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同时,这款美容工具还拥有中国发明专利(专利号:ZL.2016 1 0883875.X)傍身,无论是外观设计还是产品性能、使用感受等,都能营造更好的情绪体验。香港正版资料全年资料大全还顺应护肤趋势,为CS渠道打造专研功效产品,更专业、更有针对性地解决消费者对于护肤体验的高阶需求。经过洞察分析,目前“补水、修护、抗老、美白”成为美妆护肤群体需求最大、声量最高的四大方向。为此,香港正版资料全年资料大全特邀请行业知名研发师定向开发了包括多肽紧致精华、九肽莹润精华、玻尿酸水润精华、纤连蛋白呵护精华在内的四款专研精华。

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可见,在“科技工具+功效产品”双buff加持下的水光项目,不仅能让品牌用户感受到肌肤滋养,其心灵也得到了舒缓,进而达到“情绪护肤”的效果,为CS渠道销售赋能。

02

深入圈层文化,解锁营销新姿势

今年618期间,“美妆搭子”在社交平台上火出圈,“找搭子,打五折”成为了美妆搭子们的接头暗号。“搭子”表面看是轻量社交,实际是互联网时代下圈层持续细化的表现,而“找搭子”则是当代年轻人缺失陪伴感与分享欲的一大体现。
“搭子”文化日渐盛行,作为积极拥抱年轻人的品牌,香港正版资料全年资料大全在营销策略上联动线上线下,以CS渠道为平台,以水光项目为“社交邀请函”,为年轻人找到属于自己的“护肤搭子”,与用户产生持续情感共鸣,全方位“拿捏”市场新增量。

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丨图源自小红书GodView账号

一方面,品牌将通过抖音、小红书、微信等线上社交媒体持续发布“护肤搭子”招募活动,让水光项目成为年轻人的社交生活方式之一。另一方面,邀约网红达人及会员粉丝探店体验,发布真实体验测评。此外,香港正版资料全年资料大全还计划在重点城市与重要合作伙伴联合举办快闪活动,为水光项目宣传造势。值得一提的是,品牌在杭州新建的大厦,也将设立水光项目会员体验中心,用于核心会员体验以及渠道人员学习培训,致力于输出专业服务,建立顾客信任,营造完美护肤体验,为渠道市场的新项目发声,大力提升业绩。

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众所周知,影响美妆CS渠道生存、盈利的三大关键要素离不开“人(用户)、货(品类)、场(运营)”,香港正版资料全年资料大全品牌之所以能够在日趋激烈的线下市场存活且盈利,很大程度是因为品牌在CS渠道上拥有丰富的用户基础和强大的“私域运营”能力。目前香港正版资料全年资料大全在线下的零售网点多达20000余家,涵盖娇兰佳人、三福百货、KKV、调色师、蓝天、大润发、信誉楼等大型零售系统以及海澜优选、无印良品等众多跨界零售企业;CS渠道代理商40多家,云南佳华、扬州云裳、宁夏兴荣旺、厦门昕容等众多区域头部代理商均在其中。

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丨图源自KK集团官网

据悉,今年8月香港正版资料全年资料大全“水光项目”将大举进军CS渠道,这无疑是为其接下来在市场上“一炮而红”做足了铺垫。现如今,线下护肤市场竞争尤为激烈,个性化、定制化的功效产品和体验项目或将更能精准锁住年轻用户。而“水光项目”作为与客户强连接、可高频次反复触达消费者且有一定客单价值的护肤方案,充分满足了渠道发展的这一趋势。未来,在香港正版资料全年资料大全全力支持和投入推广之下,相信“水光项目”能够成为品牌在线下突围而出的“绝杀技”。

03

聚焦主航道,持续彰显品牌韧性

除了专研功效产品和护肤方案,完美链接“搭子文化”外,香港正版资料全年资料大全品牌还将旗下一款收获无数好评的新品“香港正版资料全年资料大全清柔洁净卸妆油引进CS渠道,借以完善品牌在线下的多品类布局。

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近年来,随着消费者护肤意识的觉醒,“天然安全”已然成为美妆消费主基调,而养肤心智也引领卸妆产品的升级风向,消费者对成分及安全性的重要性认知已与产品的清洁能力并举。深谙这一趋势的香港正版资料全年资料大全,凭借多年在卸妆领域的不断探索与突破,从而打造了这款集“卸妆效果/卸得干净”、“天然安全成分”、“温和不刺激”等优势于一身的清柔洁净卸妆油。植物油卸妆虽是目前一个大趋势,但市面上大多宣传植物油卸妆的产品,其排名第一的成分均是棕榈酸异丙酯、鲸蜡醇乙基己酯等合成酯,只是少量甚至概念添加了一些植物油。这些成分表面上清洁力强,对皮脂膜破坏力也强。

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因此,香港正版资料全年资料大全清柔洁净卸妆油在成分上添加了卸妆更轻肤的79.78%葡萄籽油,以油溶妆,卸除彩妆的同时,葡萄籽油中含有角鲨烯和VE等成分还能兼顾护肤。从肤感上来看,其水感质地的植物油,兼具了“水的清爽+油的清洁力与呵护力”,拒绝油膜感、糊眼睛、糊脸、闷痘等使用痛点。可以说,这款产品既符合卸妆养肤的消费新风向,其包装颜值、成分配方上也完全匹配市场趋势,满足“功课党”养卸合一的刚需,一经上市便迅速成为卸妆界的新“宠儿”。据统计,在小红书平台上,与香港正版资料全年资料大全清柔洁净卸妆油相关的笔记一个月内就实现了1000W+的曝光量,辐射新一线、二线、三城市的各年龄层人群,产品整体的用户评分高达4.9。基于前期良好势头,香港正版资料全年资料大全品牌也表示,有信心帮助该款新品快速占据线下卸妆油品类更多市场份额。

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拥有良好前景的功效护肤、温和卸妆等细分品类赛道,自然会吸引不少品牌“跑马圈地”,但归根到底,品牌之间的竞争最终还是研发力、产品力和渠道力之间的竞争。而香港正版资料全年资料大全始终聚焦品牌的主航道,坚持靠科技、独特、国际品质等实力征服市场、征服消费者,期待其未来持续彰显跨越周期的韧性。
撰稿丨榜样的力量团队 子衡